主题：大话陵水旅游地产 如何在2012跳出美丽转型舞步！精彩语录全收集咯
- 发表于2012-03-15
背景：
陵水拥有长57.5公里的海岸线，“三湾”旅游资源丰富，吸引国内各大商业巨头抢滩进驻。目前，“会跳舞的海”——香水湾、“会唱歌的沙滩”——清水湾、“幸福港湾”——土福湾已初具旅游度假规模，并掀起了旅游房地产和酒店项目建设的热潮。陵水从沉寂许久的孤寂到现在物业的云集，离不开大三亚经济圈的配套支持、东线高速的便利交通、区域内日益完善的基础配套，陵水区域已逐渐被众多有识之士所关注，成为国内外者注目的热土，北纬18度上的又一地。尤其是海南最早开发房地产的湾区——香水湾，更是经受住了2011年房地产调控年的严峻考验，以“天价”别墅发光发热，让市场看到了其巨大的。2012陵水房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？陵水三大湾区又如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？3·15，房天下发动的全国性“中国房地产诚信月”活动正在进行中，陵水房企在对于诚信购房方面有何看法和建议？三亚房天下本期大话地产特邀陵水三湾业内人士参与本次论坛，诠释2012陵水房企转型发展的殇与路。活动主题：转型·思变·发展：陵水旅游地产如何在2012跳出美丽转型舞步
- 发表于2012-03-15
绿城清水湾营销总监 刘元良精彩语录：
现在全国很多大城市都兴起了“新都市”的休闲主义，绿城清水湾也十分重视这个新兴的生活理念。所以，在项目的定位和规划过程中，将“舒适性”理念结合客体研究和人体研究一并考虑进去。根据国内外市场的调查分析，结合自身的发展需求，对项目的规划和定位制定相应的措施。“舒适性”对于现代人来讲，是一个重要的生活需求，而海南的资源也正是可以体现这一生活理念，所以这也给海南的市场增加了很大的购买力。“舒适性”这一理念也为产品营造和销售渠道等方面带来利好的作用。虽然陵水目前的发展不如三亚好，但是，我认为，在未来的日子里，陵水将会有很大的发展空间，其后发也随之诞生。我认为，对于项目来说，入住率是衡量项目成败最高的指标，所以，我们会着重与业主之间的沟通交流，做好后期服务，让他们在陵水拥有一个舒适的生活。
近段时间以来，发现对项目的销售没有任何促进作用，反而是房价的坚挺能够帮助项目更好的销售。后续的服务、配套都已经是计算在房价里的，如果开发商单方面的，会将后期服务所需的利润空间都让出去了，就会导致项目配套的运营、服务没有足够的钱投入，使得服务品质下降，产品就会贬值，反而是坑害了客户。明白了这一点之后，客户也就不会要求。所以在项目前期定位的时候就要对后期的服务和配套设施运营进行规划，预算好后期服务和运营所需要补贴的金额。长远来说，还是要物有所值，把服务做好。
- 发表于2012-03-15
中信香水湾策划 李烈冰精彩语录：
陵水三湾地区的产品主要是针对的客户来打造的，因为，陵水的自然气候相对于海南其他市县来说，是泛三亚最好的一个区域。而陵水的三大湾区的衔接是比较紧密的，这一特点也受到很多人士的青睐。三个湾区的配套设施可形成一个综合互补的模式，也将利好于陵水区域今后的发展。中信香水湾最大的特点是根据自身所拥有的资源对项目重新规划，精心打造不同于其他项目的配套设施。比如说中信香水湾以养生度假、刚性需求来打造一个山顶公园的模式，利好于业主疗养的生活方式。中信香水湾在三大湾区的基础上，更多去开发利用好项目自身的资源，这是我们项目的一大。由于项目定位是享受品质的生活，所以对于服务体系，我们也将根据实际情况来制定相应措施，将这定位的理念充分落实到现实中来。
- 发表于2012-03-15
隆源·神州半岛副总经理 黄越精彩语录：
不仅是海南，在全球范围内度假区的商业部分都存在经营难的问题。假如一个度假小区有300户已入住，日常的生活需求开销并不大，利润很少，很难支撑起商业设施的运营。把配套和服务做好，是真正考验开发商的管理能力。如果引进酒店式的物业管理，对于业主在淡旺季的入住情况有清楚的了解和预判，提前准备好生活所需用品和设施，就提升了开发商的服务水平。但如果是粗放式的经营，商业配套设施的经营者不了解小区业主的入住情况，经营就会比较困难。据我个人观察，海南有定位的房地产项目，无论是建筑物、户型设计还是配套都做的，但是满足业主平常生活需求的餐厅、超市，能经营好的项目，目前还没见到，这是制约目前海南旅游地产项目的软肋。
我们在商业配套上不一定要做奢华配套，我们最主要做的就是做业主们需要的服务，根据市场调查发现，做好配套不一定要引进诸如LV等国际品牌，比如业主餐厅这样的生活服务就很好，可以按照一定的消费标准，让业主在餐厅中可以享受到他们希望得到的用餐水平，重点解决业主群的实际要求，细节关注业主，让业主在日常生活中得到满足。真正的做到无忧度假的休闲时光。
- 发表于2012-03-15
海棠福湾一号总经理 李军伟精彩语录：
土福湾目前对外没有提价，虽然近年来土福湾的一些项目都在进行销售，也有09年就开始提价的，也有目前打折促销的，但是海棠福湾一号没有提价或的打算。因为每家发商性质是不一样的，产品的成本也是摆在大家面前，市场是多变的，没有人可以琢磨得透切。唯一可以肯定的就是开发商都希望做好自己的产品，品质好才是未来发展的硬道理。
- 发表于2012-03-15
正扬集团总经理 岑峙精彩语录：
我认为房价的跌涨，不能当做房地产市场的趋势来看待。中国房地产市场发展10年以来，房地产市场的共性越来越少，竞争越来越激烈，这种竞争意味着需要将市场不断的细分再细分。我认为现在房地产市场有问题的是价格，而价值是没有问题的。最好的体现就是，有的项目可以卖到七八万，依然销售的很好，就是因为购房者觉得产品有价值。目前，全国很多房地产项目，有降的有不降的，比如北京四环以内的房子没有，反而继续在涨，相反，通州和燕郊的房子一跌就跌30%，究其原因，就是因为房子的区位、配套、资源等等有价值的因素支撑了房子的价格，有价值的房子无论市场怎么变动房价是不会有太大的变动的，甚至会随着货币的紧张，通货膨胀、GDP等因素而继续上涨。
不同的产品有不同的定位，不同的人群对于配套的需求度也不同。购房者在购买房子的时候，有两个因素，一个是内因一个是外因，内因是产品是否符合自己的居住需求，包括面积、户型等；外因部分则是购房者对于周边的要求，包括商业、交通等。这也产生新的问题，开发商所要提供的配套服务，是针对什么样的客户，这些客户的定位又是什么，他们的消费能力、购买能力、需求定位又是什么？购买一百万产品的客户，可能只需要有超市、银行、等基础设施，但是购买一亿元产品的客户，他们对于配套服务的要求则完全不同。所以不能笼统的说，开发商应该提供什么样的配套服务，要依据产品的具体定位来分析。我们的项目在东山，我们提供的私人飞机，20分钟内海南岛任何地方都可以到达，这样既解决了内因也解决了外因，的配套都不再成为问题。
- 发表于2012-03-15
21金手指集团营销总监 刘劲松精彩语录：
温总理两会期间答记者问，对目前房地产调控的效果不是很满意，认为远没有达到目标价位。这也体现出今年中国经济，是房地产市场的一个走势。比如之前芜湖等地对于限购政策的微调，也都被叫停，说明今后对于房地产市场的调控可能会继续加大。
目前，海南商品房加上经济适用房，库存量大概在4000万平米，去年海南消化量仅为800多万平米，供需比严重失衡。尽量在今年春节期间出现了小阳春的行情，但是我认为这只是一个短暂的现象。今年房价来说，我认为应该是稳重有降，房价可能不会大幅度的下降，但是一定会出现适当的下调。另外，跑量也将成为今年的一个趋势，是第一季度的旺季，各个开发商的跑量会更加的积极。如今第一季度已经接近尾声，开发商也会把希望寄托在第四季度，而到第四季度最有效的手段将会是“”，中间的二三季度则是开发商为跑量做准备的时间。
- 发表于2012-03-15
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- 发表于2012-03-15
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※主办：三亚房天下
※主题：转型•思变•发展
※时间：2012年3月14号
※地点：香水湾1号营销
※嘉宾：香水湾1号副总裁海毅轩、香水湾1号营销总监林波、海棠福湾一号总经理李军伟、海棠福湾一号策划经理黄继财、隆源·神州半岛副总经理黄越、隆源·神州半岛销售经理李佩茹、正扬集团总经理岑峙、正扬集团策划经理吴婷婷、正扬集团销售经理符云、绿城清水湾营销总监刘元良、钻石海岸刘东江、华远经纪策划李宁、中信香水湾销售经理李烈冰、21金手指集团营销总监刘劲松
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