主题：三亚湾红树林2014年将全速扩张———房天下专访三亚湾红树林度假营销副总葛亮

2012年9月19日，今典集团在海南打造的三亚湾红树林度假一期正式开业，这是今典集团由“住宅开发”向“度假地产”转型之后，面向全国旅游度假城市发散复制的标准化产品模式，也是董事长张宝全打造的“红树林度假目的地酒店”这一自主酒店管理品牌一次惊艳且完整的亮相和升级。


三亚湾红树林度假占地面积约400亩，总建筑面积68万平方米，共有5000间客房，相当于10座五星级酒店，2座澳门威尼斯人酒店，同时设有5000人同时宴会、7000人同时会议的国际会议会展，8万平米的商业街，中国最大的主题水上乐园，最大的酒店艺术汇——今日艺术汇，其“巨无霸”的体量和“度假目的地”概念的定位，使其成为中国三亚新地标。2014年1月1日，三亚房天下独家采访了三亚湾红树林度假营销副总葛亮先生，了解项目最新动态，把握楼市发布。

三亚湾红树林度假营销副总 葛亮

【房天下】继海南海棠湾、亚龙湾之后，三亚湾红树林重磅亮相，请您介绍一下该项目目前的工程进展情况。

【葛总】三亚湾红树林是今典集团在海南打造的第二个项目，于去年9月18日正式开业。项目一期的菩提酒店和木棉酒店，开业三个月就实现了盈利，这在酒店经营界属于奇迹。在工程方面，三亚湾红树林一共有八栋楼，包括一栋会议会展，一栋私属酒店，其余的都是股权式酒店。棕榈酒店、大王棕酒店、皇后棕酒店即将封顶，会议会展将于一月份封顶，预计整个项目将于今年9月份整体呈现。

一期主要是酒店客房，商业街、水上乐园、会展等主要赢利点都在二期。二期建成以后，会议会展作为主要赢利点之一，会展酒店客房作为会展的配套。三亚目前没有的、上规模的购物圈层，我们十万平米的风情商街不止针对酒店入住的客户，还面向其他岛上游客。

【房天下】三亚湾红树林产品的建筑风格是什么？

【葛总】我们的建筑风格分为三个部分：东南亚风格、中东风格、巴厘岛风格，可以说是一步一景。董事长张宝全先生是艺术家出身，专注酒店的格调和品味，我们的设计外形低调，追求返璞归真的意境，越旧越有味道。比如，酒店电梯内采用“螺钿”工艺，用海螺壳打磨后一片一片拼接而成，制作成本很高。

考虑到酒店的居住环境，灯光设计倾向于柔和、低调，用接近白描的简洁线条勾勒出酒店的轮廓，营造的氛围优雅。正是因为我们对细节的打造，红树林品牌的市场认可度很高，营业三个月就实现了盈利，了不起。亚龙湾红树林自开业以来，连续七年蝉联中国酒店业最高荣誉“金枕头”奖，2012年，经营毛利润高达64.9%，在酒店行业绝无仅有。

【房天下】三亚湾红树林是红树林酒店集群在海南布局的第二个项目，也是截至目前红树林酒店集群中规模最大的项目之一，该项目的市场定位是什么？在未来的市场运营中，将承担怎样的服务功能？

【葛总】红树林在海南的三家酒店风格迥异，亚龙湾酒店是休闲的度假酒店，是一个“静”酒店，是安静的、舒适的。三亚湾红树林绝对是“动”酒店，是吃喝、娱乐、购物的地方。三亚湾红树林的主要功能是承办大型的会议会展和体育赛事，我们计划和金鸡、百花奖主办方签订常态的合作协议，这将解决相当大一部分的客户来源问题。

【房天下】红树林作为享誉全球的度假品牌，在国内众多旅游城市都有布局，是出于什么初衷选择在海南三亚湾落地？

【葛总】在中国的旅游城市里，三亚是个特殊的市场，独一无二的气候资源绝定了它的客源是面向全国的，基于强大的市场消费能力，我们在海南布局了三个酒店。对三亚湾而言，除了毗邻机场、车站等基础的交通条件外，还有集团对土地、市场、客群的综合考虑。除此之外，红树林作为度假综合体项目，对地段的依赖度不是很大，不需要考虑选址的问题。

【房天下】在度假地产的研发上，红树林独树一帜，开创了股权式酒店的成功模式，积累了丰富的营销经验，请您介绍一下这种营销模式的独特。

【葛总】12月，我们对酒店的人员和销售模式进行了调整，当月的销售额达到8500多万，我们在圈子里的影响力越来越大。调整之前，营销每天的自然来访量是个位数，现在日均来访量接近在三位数，最好的时候接近四五百人，业绩提升显著。

当然，这么大体量的项目，不能仅指望散客去消化，未来的主要客户群是企业团购。据市场反馈，红树林的产品适合做企业在三亚的接待，我们的“免费换住”功能对他们来说，几乎是完美的设计。空置期，客房的股权分红还可以作为企业第三产业的收益。这个卖点适合这一类客群。

换住功能是红树林项目的另一大亮点。从全国看，红树林地图的全部布局已初具规模，整个换住体系也随之完善。根据地理位置、入住时间和酒店档次，每个项目有不同的换住指数，换算方式很简单，客户只需输入业主卡号码，系统会自动生成入住账单。

【房天下】从消费者的角度评价，业主持有这种产权式酒店，除了一年30天的免费入住权，还可以获取哪些财产收益？

【葛总】红树林业主最主要的收益是酒店12个月的股权分红，一年30天的免费入住权是赠送给客户的。我们给客户的股权分红不止是客房的租金收益，而是整个酒店经营的全利润分红，包括商业、餐饮、会议会展、水上乐园等的配套，这和传统产权式酒店的概念是完全不一样的。传统的产权式酒店，客户只能分得自己持有的客房的租金收益，如果自己的客房没有租赁出去，年底就没有分红。但红树林不同，无论你自己买的客房朝向、户型如何，能否租出去，年底的收益是绝对有保障的。

【房天下】三亚湾红树林岁末发布的新品——棕榈酒店，从产品设计和配套服务来看，棕榈酒店和之前开发的菩提酒店、木棉酒店有什么不同？

【葛总】针对长住型的客户，我们推出了私属酒店产品——棕榈酒店。棕榈酒店更趋向于居家化的概念，业主可以365天全年居住，如果闲置时间超过三个月，还可以委托酒店进行打理，客房的租金收益按四六分成，管理公司拿四成，客户拿六成。棕榈酒店的使用权、支配权更加自由，用买住宅的钱，享受酒店的配套服务，和同类酒店产品相比，它的性价比是绝无仅有的。截至目前，三亚湾红树林的产品基本覆盖了类和居住类这两大客群。

【房天下】在海南国际旅游岛建设的关键时期，结合海南房地产市场的实际情况，您认为红树林股权式酒店未来在海南的发展前景怎样？

【葛总】 股权式酒店属于天才的构想，这种模式在中国由红树林首创，之后也有很多模仿者，但是他们不具备这样的企业实力，只能拿出购房款的一部分置换其他酒店的使用权，这种换住，一是品牌和服务品质无法保障，二是经营风险较大。今典集团有影视、地产、酒店、艺术、苹果基金会五大板块，具有超强的跨行业整合能力，这种能力别人是学不来的。未来的发展，我只能用“不可限量”来形容。

目前三亚住宅类产品的市场竞争激烈，很多置业者名下都有多套房产，这类客户对传统住宅产品比较排斥。红树林作为商业属性的项目，不受限购、限贷的影响，在有限的房地产资金范围内，处于利好的状态。

【房天下】新年伊始，您对三亚湾红树林2014年的市场表现有什么期待？

【葛总】今年是红树林品牌关键的一年，三亚湾和海棠湾的项目都要在今年推向市场，的配套设施都要在今年呈现，刚刚过去的月销售8500万的业绩只是一个开始，真正的重头戏还在后面，2014年，三亚湾红树林的营销业绩将迎来巨大提升。

红树林规模真的很大

当时拿地花了多少钱啊

3号楼四六分成还是？？全部四六分成

度假型航母啊